仔细想想,费尔南德斯说的一点没错,自己给客户什么样的承诺都可以,给出承诺多简单啊,但问题是做出的承诺能不能履行?如何让客户相信自己有履行承诺的能力?
就像费尔南德斯说的那样,他们能提供相应服务的硬件设施就在这儿摆着呢,那么大的一片维修车间、车间里那么多设备,一眼就能看到,任谁来买车心里都会相信他们能履行他们给出的承诺。
再反观自己的公司,就几间办公室,来买车的客户凭什么相信自己能履行承诺?如果没有费尔南德斯公司做对比也就罢了,可既然有了对比,人家凭什么相信你而不去找费尔南德斯公司?
但莫尔森显然也不是这么容易屈服的,哪怕是为了给自己争取更好的合作条件,他也得梗着脖子硬着头皮反驳陈耕的话:“话是这么说没错,但这些东西我们完全可以自己搞。”
“你们当然可以自己搞,”陈耕并不反驳:“但是我有些好奇,不知道你们算没算过这么一个维修保养基地建起来需要多少投入?又需要多长时间能回本?就算你们多家联合共用这个资源、平摊费用,效费比又如何?”
莫尔森瞠目结舌的看着陈耕:“……”
托德瞠目结舌的看着陈耕:“……”
其他人也差不多的表情:我们就是这么一说,谁算过这些啊。
陈耕继续打击着他们:“我敢保证,最后你们计算出来的成本,肯定不如与我合作来的划算,说起来你们可能不信,但我现在正在建的这个维修车间,场地、厂房、设备加上人员,总投入超过30万美元,这个数字或许可以给你们参考一下,哦,另外你们还要考虑到每个月的运行成本。”
莫尔森继续目瞪口呆中……
托德继续目瞪口呆中……
其他的二手车商也继续目瞪口呆中……
他们的确没算过需要多少钱,但就算细算,也能想明白,单单是10台举升机就要多少钱?更被说其他各种各样的通用、专用工具了,和费尔南德斯说的30万美元的投入应该相差无几。
而且就像是费尔南德斯说的这样,30万美元的投入,每个月的人工、水电费、零配件的采购等等的固定支出……
几个人登时犹豫了,说来说去,他们只不过是一群一年赚个几万、最多不超过5万美元的二手车商而已,平日里花钱就大手大脚,手里其实也没什么钱。
面对这几个陷入了沉默的二手车商,陈耕继续说道:“另外,说出来你们可能会比较惊讶,但根据我的计算,成为费尔南德斯公司的合伙人之后,你们其实赚的比第一个方案赚得多。”
托德惊讶的猛地抬头:“赚的更多?为什么?只凭你不收检测费,只要5%的维修基金?这绝对不可能。”
“因为合伙人之间会彼此调车。
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