刘定新顿了一下。
显然还有点懵圈儿。
“什么流程?”
林岭东问:“就没有个清晰的流程么,我该怎么做,钱需要用在哪些地方?”
这人,略有些呆。
听这样说才反应过来。
“我感觉,很难。”
“首先是产品认知度的问题,传统的,靠电视开路肯定不行,这是个全新产品,几秒钟的电视广告,就想让老百姓知道这是东西,很不现实,还需要一个口碑的过程。”
“完成这一步,需要报纸和杂志的支持,最少要发布个几百篇的软文,在各地方的报纸和杂志投入。”
“其次,还需要大量的海报,人员地推,商场站台讲解和区域经销的过程,等口碑起来了,电视广告才有作用。”
“光是这几方面,就需要上千万的资金。”
说完,刘定新看着林岭东。
林岭东点点头,也表示赞同,现在的传媒手段较为单一,缺乏网络端,想搞品牌是真不容易。
对传统报刊电视的依赖程度太高了。
而这些又是吃钱大户。
看林岭东点头,刘定新又继续说。
“其实广告都很好做,难的是经销网络。”
“如果是在米国,我们做出一个家电品牌,只需要跟whirpool,bestbuy,这两家谈好就行了,借助他们的零售网络,可以将产品快速的铺向全国。”
“在港岛,我们也可以向香超和惠康供货。”
“而内地就显得很复杂,它的商业结构,还没有出现像bestbuy一样,全国性的连锁商超,目前来看,具有气候的只有一家,郑州的百文公司,想进入三北市场,必须要通过郑百文的渠道,他也是长虹的独家经销商。”
“除此之外,就难了。”
“其他各省份,市和县一级的销售,被千奇百怪的百货公司垄断着,需要我们一家一家去谈,每一个省市想要铺开,都需要建立办事处。”
“这中间的仓储,物流,人员和经销费用,都是很大的数字。”
“到了电视广告投放阶段,还需要海量资金。”
“说一个亿,只是很保守的数字,很可能需要更多。”
林岭东也是点头赞同。
说白了,是没有大型的销售机构支持。
这一年,国美与苏宁都处在起步阶段,一个在南京,一个在首都,还没走出那一亩三分地。
“那省级品牌儿呢?”
刘定新精神一振,坐直了身体。
“这正是我想说的。”
“在产品的开发阶段,要瞄准全国市场并不成熟,不如从省级做起,这就要简单多了,在内地商业界有句话,叫做得三北者成诸侯,入河南者得天下,林总你听说过么?”
林岭东笑了笑:“不错,你继续说。”
刘定新继续道:“首先是河南,他地处中原,四通八达,人口众多幅员辽阔,方便向四川和陕西发展,也可以向岭南
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