足足过了三秒钟,张扬这才慢慢的解释道:“是不是感觉我这话说的没头没脑好像不太靠谱?”
“有点!”
“闲着也是闲着,那咱们按照各自的思路一起捋捋!”
“行,你说,我听听到底啥思路!”
张扬简单的组织了下语言,不紧不慢的说道:“自从平台这边出了小黄车,渔具行业的主播明显多起来了吧!
还有好多都是渔具店主,或者一些小厂家的工作人员!”
“对,今年尤其明显,我没事儿的时候刷到不少熟人了!这跟砸口碑有啥关系呢?客户买的是品质跟效果呀!”老赵点点头,继续追问。
张扬不紧不慢道:“春展去展会的时候,你没发现一个渔具行业很严重的问题吗?
缺少创新,同质化严重,什么东西新品出来,立马跟上一窝蜂的高仿,然后就是各种砸价!
原本很好的一款东西,很短时间里就没啥利润了!
以前还是展会上这么搞,对标的多数都是渔具行业从业者,还看不出影响多大,现在有了直播了,可以预见的,会出现什么情况?”
“额,你的意思是会在线上疯狂的砸价竞争?”
“砸价竞争还是小事儿,撑死也就是砸到成本价大家都不赚钱而已!更严重的还在后面。
跟风似的投产一些产品,又没有合理的盈利销售周期,势必会造成大量的同质化货品库存积压!
那些压了一仓库货的小工厂,卖又卖不掉,会咋办?只能以远低于成本价的方式在线上快速出货了!
我估计,最多几个月到一年以内,快手渔具圈里,应该会出现一大批的清仓甩货的商家厂家!
之前为啥大家都不网购买渔具,还不是廉价货把口碑做烂了顾客没了任何信任感。
咱们如果混在这种场景下给自家的品牌带货销售,你不觉得稍微把控不好度,运气再差一丢丢,很容易就把牌子做臭了吗?
咱们确实可以把控产品的品质,可是周围都在卖贱货,咱们的好货真能立得住人设吗?有可能立得住,但是倒下的可能更大!
别忘了,咱们的东西,好多也是找贴牌代工做的,人家可以给咱们做,也可以给别人做,到时候打着某某同款加五块十块就卖,咱们咋办?人设那不就崩了嘛!”
“卧槽!”
听到张扬这么一通有理有据的分析,赵炳光顿时吓出了一身冷汗,忍不住口吐芬芳。
“让你这么一分析,好像确实是这么回事儿,那咱们线上营销这一块不做了?”
“做当然是要做的,但要讲究方式方法!
比如咱们现阶段可以利用线上流量便宜的特性,发展线下代理商,等线下代理商发展到一定的规模之后,再考虑线上的事情。
到时候盖楼的地基也打扎实了,咱们再在线上搞一波线上线下互动,到时候品牌的影响力也就彻底立住了
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