在第二天的中午,吴安平在沙面大街的一间西餐厅见到了乔治,罗家明也在旁边。他已经从广州礼和洋行辞职,全心扮演起新的角色,这次说服乔治的工作便由他实施。
乔治是英裔美国人,但在他身上并没有英国人身上常见的那种傲慢,而且即便目前境况不佳,这位四十多岁的中年人仍然对自己的未来充满乐观和斗志,这一点连吴安平也不得不佩服。
罗家明的邀请充满煽动力,但乔治并不为之所动,而是要求看看货物。这些吴安平都早有准备。
乔治看到摆在餐桌上的十多样珍珠和钻石首饰,先是十分震惊,因为这样精致大气的饰品,他从未见到过,而且珍珠和钻石的粒径和重量都足以让人满意。这时再想起罗家明的商业计划,他终于狂喜,那些听上去经不起推敲的煌煌大言,如果以这样的产品支撑,要实现起来似乎也不是那么困难。
zippo打火机也让他心动,不但比当下流行的取火装置更实用,而且典雅大方,很有贵族品味。不过他还是提醒吴安平,最好对其中的一些改进和发明注册专利,不然很快就会有仿冒者出现。
情况很明显,乔治答应了邀请。罗家明迅速与他谈起了合作计划,按照吴安平的想法,将会支持乔治在美国注册一家商行,专门负责销售这些产品。这家商行乔治会是总经理,拥有商行百分之四十的股份,罗家明任财务经理,拥有百分之三十股份,剩下的百分之三十归吴家明。
这样划分股份看上去好像吴安明太吃亏,其实不然。因为供货价格大约是销售价格的百分之八十五,商行划分的其实是剩下的百分之十五。如果再将税和销售成本减去,这百分之二十估计只能剩下百分之五,所以乔治实际赚到的是营业额的百分之二。
乔治很高兴这样分配,虽然看似只有百分之二,但现在他还是一无所有呢,而且珍珠、钻石饰品是高价值商品,百分之二就绝对值来说,已经是很大的一个数目。按照吴安平所说,这些商品将全部由这家商行独销,他可以在全世界任何地方开设分公司或开放加盟店,如果真能发展成世界级的连锁机构,那每月的销售额肯定会有几千万美元,而他每月便有接近百万的收入。
之所以有这样的信心,是因为价格、款式、工艺三个方面,这些产品都占据了极大的优势,这样再做不出名堂,那乔治也不用幻想在广州东山再起了。
确定这家商行连锁机构就取名“乔治公司”后,乔治又问到启动资金是多少,吴安平给了二十万美元这个目前能抽调的最大额度,也就是一百万大洋左右。乔治很满意,这足以让他在美国第一波就开到五十家店,有了这五十家店支撑,即便吴安平抽回大部分利润,
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