2、有备而去
“我在XX市有一个搞装修的朋友,他老爸是副市长。他接了很多楼盘和十几栋市府的员工楼搞装修,大约需要五百五十吨的铝材,他叫我给他找一间资质好点的厂家打探一下行情,你们接不接这单生意?是老友我才先问你们的。”过了两天,志刚按计划到哪两个老板的厂子抛出诱饵。
经商的都对生意求之不得,送上门来的生意哪有不接之理?何况是一笔近千万的生意。“接!接!怎么不接,你不要介绍你朋友到别的厂家呀,你介绍你朋友到我们厂买,生意做成了,我们少不了你的功劳费。”那两个老板一听忙对志刚道。
志刚故意问了一下每吨铝材的价格和质量上的事,然后当着那两个老板的面打通了我的电话:“杨总,你交代的事,我打听好了,质量好的每吨一万八千元左右,质量差的一万六千元左右一吨。铝材厂的老板叫你有时间过来面谈,价格应该还可以商量一下。不知你什么时候有时间过来一趟呢?”
“我现在在南京出差,要过两天才能回到XX(市名),回去后还有一点事情要处理,大约要四五天后才有时间。到时看看具体情况再定时间吧,反正我回去后办完事情就上去你那里。”为了让哪两个老板也听到,我把声量提高道。
拖上几天主要是暗示我有很多生意要打理,像个生意人。另外是防范于未然,大多数老千杀猪都很着急,这边一谈,人第二天就出现了,或当天就出现,欲速则不达啊。
第五天中午,我给电话志刚:“你给个电话那俩个老板。就说我想明天下午到他们那里面谈,问一下他们明天有没有时间,如果有,就确定下来。如果没有,就让他们确定一个时间,然后让他们等你的电话,就说问一下我有没有时间,过十分钟左右再给个电话他们,就说我有时间。”
“那两个老板说,他们明天有时间,师傅你明天上来吧!”过了几分钟,志刚回电道。
第二天中午和成林吃完午饭,我就一个人出发了,这样的纯局,是不能进太多生面孔的。为了一击即中,我向朋友借了台崭新的奔驰S320,那年代奔驰S320很威水了。
“我到你们市区了,去哪里与你们会面?”到了水鱼设厂的城市,我去电志刚。志刚给了我一个酒店的地址。
到了志刚约定会面的酒店。远远见到志刚和那两个老板站在酒店门口张望等我,我把车停好笑着走过去和志刚握了一下手。志刚对那两个老板道:“这位就是我的朋友,杨老板。”道完,手掌向着那两个老板对我道:“这位是陈老板,这位是严老板。”三人握了一下手,互相问好。
姓陈的那位老板约莫四十八九岁,身体略胖,油光满面,额头宽阔,典型的生意人模样。姓严的那位老板年龄不相上下,略高,略瘦,长相普通。我看了陈、严俩人一眼,就知道他们是正宗的水鱼了,多年磨炼出来的火眼金睛,那可不是浪得虚名的。赌博精明的人,看人眼光锐利,眼神中有点邪气,神情中有股行事很小心的痕迹。陈、严两人并没有这些特征。另外是千手的感觉,这种感觉非常的准确。
“杨老板,欢迎你,路上辛苦了。”姓陈的很热情地笑着对我说道。
“没什么,让你们久等了,不好意思。”我弯腰回道。
“杨老板,辛苦了,房间已经订好了,我们上房间谈吧。”姓严的很客气地道。
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